Bạn đang tìm kiếm các công thức viết content marketing hiệu quả cao để thu hút và giữ chân khách hàng? Bài viết này, The Light Group sẽ chia sẻ với bạn 10 công thức viết content marketing được chứng minh mang lại hiệu quả cao, giúp bạn tạo ra những bài viết hấp dẫn và thu hút người đọc, thúc đẩy hành vi mua hàng của họ.

• Công thức viết content AIDA

Mô hình AIDA

Công thức AIDA là một công cụ quan trọng giúp viết nội dung marketing hiệu quả. AIDA viết tắt của Attention, Interest, Desire, Action, là một quy trình giúp tạo ra nội dung đầy sức hút và kích thích người đọc thực hiện hành động mua sản phẩm hay dịch vụ mà bạn đề cập.

 

A-Attention (Sự chú ý): Bắt đầu bằng việc thu hút sự chú ý của người đọc với một tiêu đề hấp dẫn, hay một hình ảnh ấn tượng.

 

I-Interest (Sự quan tâm): Tiếp tục hấp dẫn người đọc bằng cách cung cấp những thông tin hữu ích, thú vị về sản phẩm hay dịch vụ của bạn.

 

D-Desire (Sự khao khát): Xây dựng sự khao khát, mong muốn của người đọc bằng cách nhấn mạnh những lợi ích, giá trị mà sản phẩm hay dịch vụ của bạn mang lại.

 

A-Action (Hành động): Cuối cùng, kích thích người đọc thực hiện hành động, chẳng hạn như mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn, đăng ký thông tin hoặc liên hệ với bạn để biết thêm chi tiết.

 

Công thức AIDA là một công cụ quan trọng giúp bạn viết nội dung marketing hiệu quả, thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng và kích thích họ thực hiện hành động mua hàng.

• Công thức viết content 4C

Công thức 4C

Công thức viết content 4C là một trong các công thức viết content giúp tạo ra nội dung thu hút và hiệu quả trong marketing. Công thức này bao gồm 4 yếu tố chính: Clear, Concise, Compelling, Credible.

• Clear (rõ ràng): Nội dung phải được truyền tải một cách rõ ràng, không gây nhầm lẫn hay hiểu lầm cho độc giả.
• Concise (ngắn gọn): Viết nội dung ngắn gọn, tránh những câu dài đùa giỡn, dẫn đến sự mất tập trung của người đọc.
• Compelling (hấp dẫn): Nội dung phải có sức hấp dẫn đủ để thu hút độc giả và khiến họ tiếp tục đọc đến hết.
• Credible (đáng tin cậy): Nội dung phải được chứng minh và có nguồn gốc đáng tin cậy để tăng tính minh bạch và độ uy tín của nó.

• Công thức viết content FAB

Công thức FAB

Công thức viết content FAB là một công cụ quan trọng trong lĩnh vực content marketing giúp marketers hoặc nhà sản xuất cung cấp thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Công thức FAB tập trung vào các đặc điểm của sản phẩm, lợi ích mà sản phẩm đó mang lại cho khách hàng, và cách mà sản phẩm đó giải quyết các vấn đề của khách hàng.

Cụ thể, công thức FAB gồm ba yếu tố:

• Feature (Đặc điểm): Đây là các đặc tính kỹ thuật hoặc tính năng đặc biệt của sản phẩm hoặc dịch vụ. Chúng có thể là kích thước, màu sắc, chất liệu, chức năng, v.v.
• Advantage (Lợi ích): Đây là những điểm mạnh của sản phẩm, những lợi ích mà nó mang lại cho khách hàng. Chúng có thể là sự tiện lợi, tiết kiệm thời gian, hiệu quả, độ bền, v.v.
• Benefit (Lợi ích thực sự): Đây là lợi ích mà khách hàng có thể nhận được khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Chúng có thể là sự tiện lợi, cải thiện chất lượng cuộc sống, tạo ra giá trị, v.v.

Việc sử dụng công thức FAB trong viết content sẽ giúp bạn truyền tải thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ một cách trực quan, dễ hiểu và thu hút khách hàng.

• Công thức viết content FAS

Công thức FAS trong viết content là một phương pháp giúp tăng tính hiệu quả của bài viết bằng cách tập trung vào vấn đề khách hàng đang gặp phải và cung cấp giải pháp để giải quyết vấn đề đó.

P – Problem (Vấn đề):

Trong bước này, bạn cần đề cập đến vấn đề hoặc tình trạng khách hàng đang gặp phải. Đây là bước quan trọng nhất trong công thức FAS, bởi vì nếu bạn không giải quyết được vấn đề của khách hàng, họ không có lý do để quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

A – Agitate (Khuấy động, xoáy sâu vấn đề):

Trong bước này, bạn cần xoáy sâu và làm trầm trọng thêm vấn đề, tạo sự căng thẳng cho khách hàng. Bạn cần tập trung vào những hậu quả tiêu cực mà khách hàng sẽ phải đối mặt nếu không giải quyết được vấn đề của họ.

 S – Solve (Giải quyết):

Trong bước này, bạn cần giải quyết vấn đề của khách hàng bằng cách giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn cần cung cấp cho khách hàng các giải pháp hoặc lời khuyên để giải quyết vấn đề của họ, và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như là giải pháp hoàn hảo.

 

Đó là lý do tại sao việc sử dụng công thức FAS là một cách hiệu quả để viết content. Bằng cách đề cập đến vấn đề mà độc giả đang gặp phải (Problem), làm trầm trọng thêm vấn đề đó (Agitate), và sau đó đưa ra giải pháp để giải quyết vấn đề (Solve). Bạn có thể tạo ra một nội dung thú vị và hữu ích cho độc giả. Công thức FAS giúp bạn tập trung vào vấn đề cốt lõi mà khách hàng của bạn đang gặp phải và giúp tăng tính tương tác của nội dung của bạn.

• Công thức viết content 4U

Công thức viết content 4U là một công thức khá đơn giản và dễ nhớ trong các công thức viết content marketing. Công thức này bao gồm 4 yếu tố chính, gồm:

 

• Useful (Hữu ích): Nội dung của bạn phải mang tính hữu ích cho độc giả. Họ cần phải có được giá trị từ những thông tin bạn cung cấp. Bạn cần tập trung vào cung cấp các kiến thức bổ ích, giải đáp các thắc mắc, đưa ra các lời khuyên và kinh nghiệm thực tiễn.
• Unique (Độc đáo): Nội dung của bạn phải có sự khác biệt so với những gì đang có trên thị trường. Điều này giúp cho nội dung của bạn được đọc nhiều hơn, được chia sẻ nhiều hơn và ghi nhận được như là một thương hiệu có sự khác biệt.
• Ultra-specific (Cụ thể): Nội dung của bạn phải rõ ràng, cụ thể và không để lại bất kỳ thắc mắc nào cho độc giả. Bạn cần tránh viết quá chung chung và trừu tượng, hãy đưa ra các ví dụ và minh họa cụ thể để giải thích cho độc giả dễ hiểu hơn.
• Urgent (Khẩn cấp): Nội dung của bạn phải có yếu tố gấp gáp độc giả cần phải đọc ngay lập tức. Điều này giúp cho nội dung của bạn được chú ý hơn, đọc nhiều hơn và chia sẻ nhiều hơn. Bạn có thể sử dụng các từ khóa như “ngay bây giờ”, “hôm nay”, “khuyến mãi chỉ trong ngày hôm nay”,… để thúc đẩy người đọc hành động ngay lập tức.

 

Tóm lại, công thức viết content 4U là một công thức viết content đơn giản và hiệu quả trong việc tạo ra nội dung marketing hấp dẫn và có giá trị cho độc giả. Bạn chỉ cần tập trung vào các yếu tố hữu ích, độc đáo, cụ thể và gấp gáp để tạo ra những bài viết chất lượng.

• Công thức viết content 4A

Công thức 4A là một công thức viết content được sử dụng trong marketing để giúp các nhà quảng cáo và nhà sản xuất nội dung tạo ra những bài viết hiệu quả hơn, đưa khách hàng tiềm năng từ khâu nhận biết sản phẩm, thay đổi quan điểm và thực hiện hành động mua hàng.

 

Cụ thể, 4A trong công thức này tượng trưng cho các bước Aware (Nhận biết), Attitude (Thay đổi quan điểm), Act (Thực hiện hành động) và Act again (Thực hiện hành động lại).

 

• Aware (Nhận biết): Trong giai đoạn này, nội dung cần phải giúp cho khách hàng tiềm năng nhận biết về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Thông qua các bài viết hướng dẫn, thông tin chuyên ngành hoặc những cảm nhận, trải nghiệm của khách hàng khác, bạn có thể giúp khách hàng tiềm năng có được cái nhìn tổng quan và hiểu biết về sản phẩm của bạn.

 

• Attitude (Thay đổi quan điểm): Khi đã nhận biết về sản phẩm, khách hàng tiềm năng cần thay đổi quan điểm và đánh giá lại sản phẩm. Trong giai đoạn này, bạn cần đưa ra những bằng chứng hoặc thông tin để thuyết phục khách hàng về giá trị của sản phẩm, những lợi ích mà sản phẩm mang lại, hay những khác biệt mà sản phẩm đem lại so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường.

 

• Act (Thực hiện hành động): Sau khi thay đổi quan điểm, khách hàng tiềm năng sẽ dễ dàng đưa ra quyết định về việc mua sản phẩm hay không. Tại giai đoạn này, bạn cần đưa ra những động lực để khách hàng tiếp tục thực hiện hành động mua hàng, như các chương trình khuyến mãi, giảm giá hoặc các quà tặng kèm sản phẩm.

 

• Act again (Thực hiện hành động lại): Sau khi khách hàng đã mua sản phẩm của bạn, công việc của bạn chưa kết thúc ở đây. Bạn cần đưa ra các chính sách hậu mãi, chăm sóc khách hàng hoặc những thông tin hữu ích liên quan đến sản phẩm để khách hàng tiếp tục đồng hành và sử dụng sản phẩm của bạn một cách hiệu quả.

 

Công thức 4A là một công thức rất hiệu quả để viết content có tính thuyết phục cao, giúp độc giả quan tâm, hành động và đồng thời tiếp tục quay lại với bài viết của bạn.

• Công thức viết content 5A

Được phát triển dựa trên công thức 4A, để phù hợp với marketing trong thời buổi 4.0, Philip Kotler – cha đẻ của ngành marketing hiện đại đã đưa ra công thức 5A. Hiện nay, nó được sử dụng rộng rãi và có thể ứng dụng cho mọi lĩnh vực.

• Awareness – Nhận biết: Bước đầu tiên trong mô hình 5A là tạo sự nhận biết về thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đối với khách hàng. Bạn cần đưa ra thông tin và tạo sự chú ý để khách hàng có thể nhận biết và biết đến thương hiệu của bạn.

 

• Appeal – Thu hút: Sau khi khách hàng nhận biết về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bước tiếp theo là thu hút sự quan tâm của họ. Bạn cần đưa ra những lợi ích và giá trị mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mang lại cho khách hàng để thu hút họ.

 

• Ask – Tìm hiểu: Sau khi khách hàng đã quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ cần được tìm hiểu thêm thông tin. Bạn cần đưa ra các thông tin chi tiết về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để khách hàng có thể tìm hiểu và hiểu rõ hơn về sản phẩm hoặc dịch vụ đó.

 

• Action – Hành động: Sau khi khách hàng đã tìm hiểu đầy đủ về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bước tiếp theo là khuyến khích họ thực hiện hành động như mua hàng hoặc đăng ký dịch vụ. Bạn cần cung cấp các lời kêu gọi hành động hấp dẫn để khách hàng có động lực thực hiện hành động đó.

 

• Advocate – Ủng hộ thương hiệu: Sau khi khách hàng đã thực hiện hành động, bạn cần tạo sự ủng hộ từ khách hàng bằng cách đưa ra những giá trị tốt hơn nữa và chăm sóc khách hàng tốt hơn. Bạn cần tạo ra một mối quan hệ lâu dài và giúp khách hàng trở thành những người ủng hộ và quảng bá thương hiệu của bạn.

• Công thức viết content 3S

Công thức 3S (star – story – solution) là một công thức viết content phổ biến, giúp tạo sự tương tác và kết nối với độc giả. Công thức này bao gồm ba phần chính:

 

• Star (Ngôi sao): Bắt đầu bằng việc giới thiệu một nhân vật, một sự kiện hoặc một điều gì đó thu hút sự chú ý của độc giả. Đây là phần mở đầu của bài viết, giúp thu hút độc giả và giữ chân họ đọc tiếp.
• Story (Câu chuyện): Tiếp theo là phần kể chuyện, phần này giúp độc giả hiểu rõ hơn về vấn đề được đề cập trong bài viết thông qua một câu chuyện cụ thể. Bạn có thể sử dụng câu chuyện của chính mình, hoặc của người khác để minh họa vấn đề.

• Solution (Giải pháp): Sau khi đã giới thiệu vấn đề thông qua câu chuyện, phần giải pháp sẽ đưa ra cách giải quyết vấn đề đó. Bạn có thể đưa ra những giải pháp cụ thể, các lời khuyên, hay chia sẻ những kinh nghiệm cá nhân của mình để giúp độc giả giải quyết vấn đề.

 

Qua đó, công thức 3S giúp viết content một cách hiệu quả, gần gũi với độc giả và giúp họ hiểu rõ hơn về vấn đề cùng với giải pháp để giải quyết vấn đề đó.

• Công thức viết content 3 lý do vì sao

Công thức “3 lý do vì sao” được xây dựng bằng cách trả lời ba câu hỏi “vì sao”, nó giúp người đọc hiểu rõ hơn về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và đưa ra quyết định mua hàng. Cụ thể:

 

• Vì sao sản phẩm của bạn tốt nhất?

Phần này giúp bạn giới thiệu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và nêu ra lý do tại sao nó tốt nhất so với các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự trên thị trường. Bạn có thể đưa ra những thông tin về tính năng, chất lượng, độ bền, giá cả hoặc khả năng giải quyết các vấn đề khác của sản phẩm.

 

• Vì sao tôi phải mua nó?

Phần này giúp bạn giải thích tại sao sản phẩm của bạn là sự lựa chọn tốt nhất cho người đọc. Bạn có thể đưa ra các lý do như sự tiện lợi, hiệu quả, sự khác biệt so với các sản phẩm hoặc dịch vụ khác, hay tốc độ phục vụ chuyên nghiệp.

 

• Vì sao tôi phải tin bạn?

Phần này giúp bạn xây dựng niềm tin và sự tin tưởng của khách hàng đối với thương hiệu của bạn. Bạn có thể đưa ra những thông tin về kinh nghiệm của bạn trong ngành, những đánh giá tích cực từ khách hàng trước đó, hoặc những chứng chỉ, giải thưởng liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

 

Với công thức “3 lý do vì sao”, bạn có thể tạo ra những bài viết hấp dẫn và thuyết phục được khách hàng một cách hiệu quả.

• Công thức viết content 4P

Công thức 4P

Công thức viết content 4P bao gồm:

• Picture: sử dụng hình ảnh, mô tả, tưởng tượng để khơi gợi sự tò mò của độc giả.
• Promise: đưa ra lời hứa, đưa ra giá trị và lợi ích mà độc giả có thể nhận được từ sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Prove: cung cấp bằng chứng, chứng minh rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có hiệu quả, tin cậy và được đông đảo khách hàng tin tưởng.
• Push: đưa ra yêu cầu, gợi ý hoặc lời kêu gọi độc giả thực hiện một hành động cụ thể như đăng ký, mua hàng, hoặc chia sẻ nội dung.

Xem thêm về vì sao chiến lược content B2B thất bại của the light.

 

Tổng kết lại, việc sử dụng các công thức viết content đã được chứng minh là một trong những cách tiếp cận hiệu quả trong việc tạo nội dung marketing. Các công thức như AIDA, FAB, FAS, 4A, 5A, 3S và 4P cung cấp cho bạn các bước rõ ràng để xây dựng nội dung hấp dẫn và thuyết phục khách hàng. Bằng cách áp dụng các công thức này vào chiến lược nội dung của bạn, bạn có thể tăng hiệu quả của chiến dịch marketing của mình và đạt được mục tiêu kinh doanh.