Mô hình kinh doanh là cách mà một công ty xác định các sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ cung cấp, thị trường mục tiêu và mọi chi phí liên quan đến hoạt động kinh doanh của họ. Việc tìm hiểu và áp dụng một mô hình kinh doanh hiệu quả có thể giúp cho một doanh nghiệp phát triển và đạt được thành công. Vậy mô hình kinh doanh là gì? có mấy loại mô hình kinh doanh phổ biến? Nếu bạn nào đang muốn kinh doanh hay thành lập công ty thì đừng bỏ qua bài viết này nhé.
Mục Lục
1. Mô hình kinh doanh là gì?
Mô hình kinh doanh là một kế hoạch chi tiết mà một công ty sử dụng để tạo ra lợi nhuận bằng cách cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho một thị trường mục tiêu. Nó bao gồm các chiến lược kinh doanh cụ thể, bao gồm những gì công ty dự định bán, đối tượng khách hàng mục tiêu, cách thức tiếp cận thị trường, các hoạt động tiếp thị và quản lý chi phí để tạo ra lợi nhuận. Mô hình kinh doanh được coi là một công cụ quan trọng để giúp các doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh của họ và phát triển trong tương lai.
Các doanh nghiệp lâu đời nên thường xuyên cập nhật mô hình kinh doanh của mình, nếu không họ sẽ không lường trước được các xu hướng và thách thức phía trước.
Xem thêm: Mô hình AIDA trong marketing: Khái niệm, công thức và ví dụ
2. Các loại mô hình kinh doanh phổ biến
Có nhiều loại mô hình kinh doanh cũng như có nhiều loại hình kinh doanh. Ví dụ: bán hàng trực tiếp, nhượng quyền thương mại, và cửa hàng truyền thống đều là những ví dụ về mô hình kinh doanh truyền thống. Cũng có những mô hình kết hợp, chẳng hạn như các doanh nghiệp kết hợp bán lẻ qua internet với các cửa hàng truyền thống, v.v. Dưới đây là một số loại mô hình kinh doanh phổ biến:
2.1. Nhà bán lẻ
Mô hình kinh doanh bán lẻ là một mô hình kinh doanh trong đó nhà bán lẻ là thực thể cuối cùng trong chuỗi cung ứng và thường mua sản phẩm từ nhà sản xuất hoặc nhà phân phối, sau đó bán hàng trực tiếp cho khách hàng cuối cùng thông qua các kênh bán hàng như cửa hàng, siêu thị, trang web bán hàng trực tuyến, vv. Mô hình này là một trong những mô hình kinh doanh phổ biến nhất và được áp dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau.
Mô hình kinh doanh của nhà bán lẻ
Xem thêm: Bán lẻ và TikTok: 5 bước tận dụng TikTok để truyền thông thương hiệu
2.2. Nhà sản xuất
Mô hình kinh doanh nhà sản xuất là một mô hình trong đó nhà sản xuất chịu trách nhiệm tìm nguồn nguyên liệu thô và sản xuất thành phẩm bằng cách sử dụng lao động nội bộ, máy móc và thiết bị. Nhà sản xuất có thể sản xuất hàng hóa tùy chỉnh hoặc hàng loạt và có thể bán hàng hóa cho nhà phân phối, nhà bán lẻ hoặc trực tiếp cho khách hàng cuối cùng.
2.3. Phí cho dịch vụ
Thay vì bán sản phẩm, các mô hình kinh doanh thu phí dịch vụ tập trung vào lao động và cung cấp dịch vụ. Mô hình kinh doanh tính phí dịch vụ có thể tính phí theo giờ hoặc chi phí cố định cho một thỏa thuận cụ thể.
2.4. Mô hình kinh doanh Đăng ký thành viên
Mô hình kinh doanh đăng ký thành viên là một loại hình kinh doanh mà các doanh nghiệp cố gắng thu hút khách hàng bằng cách cung cấp cho họ sản phẩm hoặc dịch vụ yêu cầu thanh toán liên tục, thường là để đổi lấy lợi ích trong một khoảng thời gian cố định. Khách hàng sẽ đăng ký thành viên và thanh toán chi phí đăng ký để trở thành những người bảo trợ trung thành, lâu năm của công ty.
Xem thêm: EEAT là gì? Tại sao EEAT lại quan trọng đối với SEO năm 2023?
2.5. Mô hình kinh doanh Freemium
Mô hình kinh doanh Freemium là một mô hình kinh doanh trong đó công ty cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ cơ bản miễn phí cho khách hàng, sau đó cố gắng chuyển đổi họ sang một sản phẩm cao cấp hơn, có tính năng mở rộng hoặc dịch vụ yêu cầu thanh toán. Mục đích của mô hình này là thu hút người dùng và đánh giá cao giá trị của sản phẩm, từ đó tạo ra sự quan tâm và mong muốn từ khách hàng để nâng cấp sản phẩm.
2.6. Bán hàng theo gói (Bundling)
Mô hình kinh doanh Bundling là một chiến lược kinh doanh mà một công ty tập trung vào việc bán các sản phẩm khác nhau như một gói hoặc bộ sưu tập, thay vì bán từng sản phẩm một. Mục tiêu của mô hình này là tăng doanh số bằng cách khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn thông qua việc giảm giá hoặc các ưu đãi khác. Bằng cách đó, công ty có thể tận dụng các khách hàng hiện tại để tăng doanh số và giảm chi phí quảng cáo và tiếp thị cho mỗi khách hàng mới.
2.7. Sàn giao dịch thương mại điện tử
Mô hình kinh doanh sàn giao dịch thương mại điện tử là một hệ thống được tạo ra để cho phép các bên tham gia thực hiện giao dịch thương mại điện tử dễ dàng và an toàn hơn. Thị trường này cung cấp một nền tảng để các bên tham gia, bao gồm các nhà cung cấp, nhà sản xuất, nhà bán lẻ và người tiêu dùng, có thể thực hiện giao dịch một cách nhanh chóng và hiệu quả. Các bên tham gia trong thị trường này sẽ được bồi thường bằng tiền hoặc phí trao đổi để sử dụng nền tảng thương mại điện tử.
2.8. Mô hình doanh thu liên kết (Affiliate business models)
Mô hình kinh doanh Affiliate là một hình thức tiếp thị liên kết, trong đó một thực thể (thường là một cá nhân hoặc một nền tảng trực tuyến) được trả tiền để quảng bá và bán các sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty khác. Thực thể đó nhận được khoản bồi thường từ công ty đó dựa trên khoản thanh toán cố định hoặc một tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng được tạo ra từ hoạt động tiếp thị của họ.
Các bước trong mô hình kinh doanh Afiliate
2.9. Nhượng quyền thương mại
Mô hình kinh doanh nhượng quyền thương mại là một hình thức kinh doanh trong đó một công ty đồng ý cho phép một bên thứ ba (bên nhận quyền) sử dụng thương hiệu, quy trình và hệ thống của công ty để vận hành một hoạt động kinh doanh độc lập. Thông thường, mô hình này được sử dụng để mở rộng quy mô kinh doanh của một công ty ở các địa điểm mới mà không cần phải đầu tư vào các nguồn lực vật chất hoặc quản lý trực tiếp.
Trong khi đó, bên nhận quyền thường nhận được sự hỗ trợ từ công ty nhượng quyền về các khía cạnh như đào tạo, quảng cáo và giám sát hoạt động, đồng thời trả cho công ty nhượng quyền một khoản phí hoặc tỷ lệ phần trăm thu nhập.
2.10. Môi giới
Môi giới là một hình thức kinh doanh giúp kết nối người mua và người bán mà không trực tiếp bán hàng hóa. Thay vào đó, các công ty môi giới đóng vai trò trung gian trong việc tìm kiếm và thương lượng các giao dịch cho khách hàng của mình. Các công ty môi giới thường nhận được một tỷ lệ phần trăm của số tiền được trả khi thỏa thuận được hoàn tất. Mô hình kinh doanh môi giới phổ biến nhất trong lĩnh vực bất động sản, tuy nhiên nó cũng có thể được áp dụng trong lĩnh vực xây dựng/phát triển hoặc vận chuyển hàng hóa.
Xem thêm: Phòng marketing thuê ngoài uy tín tại Hà Nội
Mô hình kinh doanh đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong việc xác định thành công của một doanh nghiệp. Để tạo ra một mô hình kinh doanh hiệu quả, các doanh nghiệp cần phải tìm hiểu kỹ lưỡng và định hình những hướng đi cụ thể, rõ ràng cho hoạt động của mình. Với những kiến thức đã chia sẻ trên đây, tin chắc rằng các bạn sẽ có những lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp với mục tiêu và tài chính của mình. Để tham khảo thêm các thông tin hữu ích khác, bạn hãy vào kho tàng kiến thức marketing của The Light Group nhé. Chúc bạn thành công!