Chiến lược giá là đóng vai trò rất quan trọng trong mỗi doanh nghiệp. Bởi chúng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận, thậm chí là sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp. Tuy nhiên, đối với các doanh nghiệp còn non trẻ có thể chưa nhiều kinh nghiệm về việc xác định các chiến lược giá. Trong trường hợp này họ có thể thuê dịch vụ bên ngoài để được tư vấn trực tiếp. Để tiết kiệm được các chi phí nên ở bài viết dưới đây chúng tôi sẽ chỉ ra một số kiến thức cơ bản cũng như nêu ra các thương hiệu thực hiện thành công chiến lược giá trong Marketing.
Mục Lục
1. Chiến lược giá là gì?
Chiến lược giá (tên tiếng Anh: pricing strategy) là kế hoạch và phương pháp mà một doanh nghiệp sử dụng để định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Nó là quyết định chiến lược về cách doanh nghiệp xác định và điều chỉnh giá cả để đạt được các mục tiêu kinh doanh nhất định.
Định nghĩa về chiến lược giá trong marketing
Chiến lược giá không chỉ đơn thuần là việc đặt một con số cho sản phẩm hoặc dịch vụ, mà còn liên quan đến cách doanh nghiệp xây dựng giá trị và xử lý vấn đề giá thành trong môi trường cạnh tranh. Mục tiêu của chiến lược giá là đảm bảo rằng giá cả được định vị phù hợp với giá trị sản phẩm và dịch vụ, đồng thời đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.
2. Tầm quan trọng chiến lược giá trong doanh nghiệp
Như vậy, có thể thấy chiến lược giá đóng vai trò vô cùng quan trọng trong thành công của một doanh nghiệp. Dưới đây là một số tầm quan trọng của chiến lược giá trong doanh nghiệp.
2.1. Tạo thu nhập và lợi nhuận
Chiến lược giá giúp doanh nghiệp xác định mức giá phù hợp để tạo ra thu nhập và lợi nhuận. Bằng cách định giá sản phẩm hoặc dịch vụ một cách hợp lý, doanh nghiệp có thể đảm bảo rằng giá trị được đánh giá đúng mức và mang lại lợi nhuận cho công ty.
Xem thêm: 5 bước xác định insight khách hàng hiệu quả
2.2. Xây dựng giá trị cho khách hàng
Chiến lược giá cung cấp cho khách hàng một cái nhìn về giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ. Giá cả được sử dụng như một chỉ số để đo lường giá trị và chất lượng. Điều này giúp xây dựng lòng tin và tạo sự hấp dẫn đối với khách hàng.
Ý nghĩa của chiến lược giá đối với các doanh nghiệp
2.3. Định vị thương hiệu
Giá cả có thể được sử dụng để định vị thương hiệu của doanh nghiệp. Mức giá cao có thể tạo ra hình ảnh của sự sang trọng và chất lượng cao. Trong khi đó, giá thấp hơn có thể tạo ra hình ảnh của sự tiết kiệm và giá trị. Chiến lược giá giúp doanh nghiệp định hình và tạo dựng hình ảnh thương hiệu mong muốn.
2.4. Đối phó với cạnh tranh
Chiến lược giá cũng là một công cụ quan trọng để đối phó với cạnh tranh. Bằng cách định giá một cách linh hoạt và thông minh, doanh nghiệp có thể tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng khỏi đối thủ cạnh tranh. Điều này có thể bao gồm việc áp dụng giá cả cạnh tranh, chiến lược giá phân khúc, hoặc các chương trình giảm giá và khuyến mãi đặc biệt.
Xem thêm: Big Idea là gì? Cách xác định Big Idea cho kế hoạch Marketing
2.6. Đáp ứng nhu cầu khách hàng
Chiến lược giá giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Khách hàng có các lựa chọn với mức giá khác nhau và doanh nghiệp cần định giá sao cho phù hợp với tầm giá của khách hàng mục tiêu. Điều này giúp tăng khả năng tiếp cận và thu hút khách hàng.
3. 5 ví dụ doanh nghiệp thực hiện thành công chiến lược giá trong Marketing
3.1. Apple
Thương hiệu Apple đã thành công trong việc áp dụng chiến lược giá cao cấp cho các sản phẩm của mình, như iPhone và MacBook. Họ tạo ra một hình ảnh của sự sang trọng, độc đáo và chất lượng cao, từ đó cho phép họ định giá sản phẩm của mình ở mức cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này giúp Apple tạo ra lợi nhuận cao và duy trì sự hấp dẫn của thương hiệu.
3.2. Coca-Cola
Coca-Cola đã áp dụng chiến lược giá phân khúc bằng cách định giá khác nhau cho các sản phẩm của họ dựa trên đặc điểm khách hàng và thị trường. Ví dụ, họ có các sản phẩm Coca-Cola cao cấp như Coca-Cola Life và Coca-Cola Zero Sugar được định giá cao hơn so với Coca-Cola Classic. Điều này cho phép Coca-Cola phục vụ nhiều đối tượng khách hàng và tối ưu hóa doanh thu từ mỗi phân khúc.
3.3. Walmart
Walmart đã xây dựng thương hiệu của mình với chiến lược giá cạnh tranh. Họ cam kết cung cấp sản phẩm với giá thấp nhất có thể cho khách hàng. Nhờ quy mô lớn và quy trình vận hành hiệu quả, Walmart có thể mua hàng với giá rẻ và truyền tiết kiệm cho khách hàng thông qua giá cả cạnh tranh. Chiến lược này giúp Walmart thu hút khách hàng và xây dựng vị thế là nhà bán lẻ giá rẻ hàng đầu.
Chiến lược giá của thương hiệu Walmart
Xem thêm: Chiến lược marketing tập trung là gì? Các loại và ví dụ
3.4. Toyota
Toyota đã áp dụng thành công chiến lược giá tầm trung cho các dòng xe của họ. Họ tạo ra một sự kết hợp giữa giá trị, chất lượng và hiệu suất, từ đó định giá sản phẩm ở mức trung bình so với các đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này cho phép Toyota thu hút khách hàng muốn có một chiếc xe chất lượng với giá cả hợp lý.
3.5. Amazon
Amazon đã thành công trong việc sử dụng chiến lược giá khuyến mãi để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Họ thường áp dụng giảm giá, khuyến mãi, và chương trình khách hàng thân thiết để tạo sự hấp dẫn và tạo động lực cho người mua.
Nhiều thương hiệu lớn đã thành công trong việc định được chiến lược giá cho sản phẩm của mình. Bạn hãy học hỏi theo họ để xác định được chiến lược giá cho sản phẩm của doanh nghiệp là gì. Từ đó, doanh nghiệp sẽ phát triển ngày càng bền vững hơn.